MRK-6014 Théorie et pratique de la négociation

L'objectif de ce cours est d'initier l'étudiant, par la pratique, aux diverses théories de la négociation. Plusieurs facteurs sont susceptibles d'influencer le choix de la stratégie de négociation, notamment le contexte d'affaires, le cadre légal, l'objet de la négociation et la personnalité des parties en présence. L'étudiant en fait l'expérience tout au long de la session en prenant part activement à plusieurs séances de négociation. Il fait ainsi l'apprentissage de stratégies et de techniques de négociation. En parallèle, l'étudiant se familiarise avec certaines connaissances juridiques utiles dans la négociation d'affaires.

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  • 3 Crédits

  • Cycle du cours

    • Deuxième cycle

  • Modes d'enseignement

    • Régulier

  • À l'horaire

    • Automne 2025
  • Cours pouvant être offert à distance

Responsables

  • Faculté des sciences de l'administration
  • Département de marketing

Restrictions à l'inscription

Cycle d'études

Doit être inscrit à:

  • Deuxième cycle

Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.

Cette activité est contributoire dans:

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Répartition hebdomadaire

  • 3h Cours
  • 3h Laboratoire ou travaux pratiques
  • 3h Travail personnel
  • 9h Total

Horaire

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Automne 2025 – 1 section offerte

Automne 2024 – 1 section offerte

Automne 2023 – 1 section offerte