MNG-6100 Habiletés de négociation

Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.

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  • 3 Crédits

  • Cycle du cours

    • Deuxième cycle

  • Modes d'enseignement

    • Connexe
    • Régulier

  • À l'horaire

    • Hiver 2025
  • Cours pouvant être offert à distance

Responsables

  • Faculté des sciences de l'administration
  • Département de management

Restrictions à l'inscription

Cycle d'études

Doit être inscrit à:

  • Deuxième cycle

Cheminement

Doit être inscrit à:

  • Leadership en changement organisationnel

Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.

Cette activité est contributoire dans:

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Répartition hebdomadaire

  • 0h Cours
  • 0h Laboratoire ou travaux pratiques
  • 9h Travail personnel
  • 9h Total

Horaire

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Hiver 2025 – 1 section offerte

NRC 16804 Capacité maximale: 50 étudiants Enseignant: Maryse Laurendeau

Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception.

Plages horaires

    • Type: Sur Internet
    • Dates: Du 13 jan. 2025 au 25 avr. 2025
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 17 jan. 2025
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 11h à 12h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 31 jan. 2025
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 9h à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 28 fév. 2025
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 9h à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 28 mars 2025
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 9h à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 11 avr. 2025
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 9h à 16h

Restrictions à l'inscription

Cycle d'études

Doit être inscrit à:

  • Deuxième cycle

Cheminement

Doit être inscrit à:

  • Leadership en changement organisationnel

Programme

Doit être inscrit à:

  • Diplôme d'études supérieures spécialisées en administration des affaires
  • Maîtrise en sciences de l'administration
  • Microprogramme de deuxième cycle en administration des affaires

Automne 2024 – 2 sections offertes

NRC 86844 Capacité maximale: 50 étudiants

Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception.

Plages horaires

    • Type: Sur Internet
    • Dates: Du 3 sept. 2024 au 13 déc. 2024
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 4 sept. 2024
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 12h à 13h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 25 sept. 2024
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 16 oct. 2024
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 13 nov. 2024
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 27 nov. 2024
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h

NRC 91297 Capacité maximale: 50 étudiants

Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception.

Plages horaires

    • Type: Sur Internet
    • Dates: Du 3 sept. 2024 au 13 déc. 2024
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 6 sept. 2024
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 12h à 13h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 27 sept. 2024
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 18 oct. 2024
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 15 nov. 2024
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 29 nov. 2024
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 8h30 à 16h

Été 2023 – 2 sections offertes

NRC 54885 Capacité maximale: 45 étudiants

La formation distance-hybride combine des activités d’enseignement et d’apprentissage avec obligation de présence en classe virtuelle synchrone, en temps réel, des étudiants et de l’enseignant ainsi que des activités de formation à distance.

Plages horaires

    • Type: Sur Internet
    • Dates: Du 1 mai 2023 au 16 jui. 2023
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 3 mai 2023
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 11h30 à 12h30
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 17 mai 2023
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 9h à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 7 jun. 2023
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 9h à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 28 jun. 2023
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 9h à 16h

NRC 55361 Capacité maximale: 45 étudiants

La formation distance-hybride combine des activités d’enseignement et d’apprentissage avec obligation de présence en classe virtuelle synchrone, en temps réel, des étudiants et de l’enseignant ainsi que des activités de formation à distance.

Plages horaires

    • Type: Sur Internet
    • Dates: Du 1 mai 2023 au 16 jui. 2023
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 4 mai 2023
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 11h30 à 12h30
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 18 mai 2023
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 9h à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 8 jun. 2023
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 9h à 16h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 29 jun. 2023
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 9h à 16h